邓小雄

　　在当前的全球化和互联网经济的背景下，数字化转型已成为各行各业发展的必然趋势。广州作为中国的南大门和全球重要的贸易枢纽，拥有500多家各类行业批发市场。然而，许多传统的批发市场面临着一系列挑战，如供应链效率低下、信息不对称、客户需求反馈慢、品牌影响力有限等。因此，如何利用数字化手段推动广州批发市场的升级转型，已成为一个亟待解决的问题。

　　本提案旨在基于广州批发市场现状，提出数字化×广州行业批发市场，发挥数据要素的放大倍增作用；进行由最终客户需求引导的行业批发市场数字化转型升级，构建面向国际的品牌和产业链，通过数字化打通客户到供应链的数据；从而充分利用广州行业批发市场优势，提升其国际竞争力，释放国内产能。

　　一、广州传统批发市场现状与不足

　　截至2022年，广州有专业市场500多个，亿元以上市场112个。广州行业批发市场集聚商流、物流、资金流、信息流等资源要素，形成了如服装布匹，皮革皮具及鞋业，美妆，建材家居家具，玩具精品等在总量规模、品类齐全、辐射影响力方面一直处于全国领先地位的批发市场。例如，广州是全国乃至全球最大的酒店用品生产和采购基地，拥有多个酒店用品专业市场，如广州国际酒店用品市场、广州沙溪国际酒店用品城等，涵盖了酒店所需的各种用品，包括餐具、厨具、清洁用品、床上用品等。

　　此外，广州已拥有研究、设计、投料、生产、定制、引进、批发、销售等环节成龙配套的完整产业链，如完成整个服装产业流程最多需要两周，而其他地区至少需要一个月以上。广州产业门类齐全，拥有全国41个工业门类中的35个，其中汽车制造、船舶与海洋工程装备、电子设备制造、生物医药等行业发展在全国处于领先地位。

　　然而，随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，传统批发市场面临着不小的挑战。目前，市场上的主要问题包括：

　　供应链效率低下：传统批发市场中的供应链环节多、信息流通不畅，导致物流成本高、响应速度慢。

　　品牌影响力有限：大部分供应商缺乏品牌意识，产品同质化严重，价格战成为主要的竞争手段。

　　国际竞争力不足：在全球化的背景下，广州批发市场需要提升在国际舞台上的竞争力。

　　然而，这些挑战也意味着市场存在巨大的潜力和发展空间。全球贸易的持续发展、消费者对高品质产品的追求以及国家对数字经济的政策支持，都为广州行业批发市场的升级转型提供了有利条件。

　　二、数字化×广州批发市场建议

　　近年来，基于广州服装批发市场的广州希音（SHEIN）通过精准的用户需求洞察，高效的供应链管理和物流体系取得了巨大的成功，为广州行业批发市场的数字化升级提供了实践经验。

　　2023年12月底国家数据局等17部门印发了《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年》，对数据要素×商贸流通指出了4个方面的新方向：拓展新消费；培育新业态；打造新品牌；推进国际化。

　　基于上述的现状与经验，抓住国家政策的东风，建议建立基于客户需求数据推动的、数据营销和供应链整合的互联网平台模式，通过数字化乘以广州行业批发市场，充分发挥数据要素对传统生产要素的乘数效益，推动广州各类行业批发市场的数字化转型升级，孵化适应国际市场的品牌和供应链；从而充分利用广州行业批发市场优势，提升其国际竞争力。

　　数字化×广州行业批发市场互联网平台模式是原有F2C（工厂到客户）模式的加强（加供应链）版。由最终客户需求引导，构建面向国际的品牌和产业链，通过数字化打通客户到供应链的数据。对外精准收集客户需求，对内整合工厂（作坊）和供应链。实现一手握有流量，一手握有供应链，再用大数据将二者进行匹配，把营销信息推送给精准人群，等于是用更便宜的价格，把验证好卖的东西拿到合适的消费者面前，这谁能拒绝呢？建议实施以下策略：

　　（一）主动收集客户需求，用数据推动行业发展。数字化转型的核心是客户的需求推动，有别于以往批发市场有什么卖什么，现在是客户需要什么就产什么。通过大数据主动收集国内国际市场上需求和趋势，快速反馈和整合供应链精准响应客户需求。政府可以有意识的提供一些宏观数据，产业链再结合收集到的用户数据和市场数据，为供应商提供精准的市场分析和产品开发指导，优化库存和价格策略。从而做到比别人更主动一点。

　　（二）整合供应链资源，孵化产业链。通过数字化手段，将分散的原材料供应商、生产作坊、物流企业等资源进行整合，实现供应链的高效协同。对广州各行业批发市场进行摸底后，整合适用于国际市场的工厂作坊、原材料供应商；通过数字化平台帮助供应链各环节解决财务、上下游渠道、跨境支付、跨境物流等辅助问题，让他们专注于自己的主营业务，从而孵化出适合此模式的供应商；实现柔性生产。从而做到比别人更简单一点。

　　（三）创新营销策略，精准匹配需求。运用社交媒体、直播带货等新兴营销手段；通过收集和分析市场数据，平台商家可以更好地理解消费者需求，推送精准人群，从而做到比别人更精准一点。

　　（四）打造跨境交易平台，唯快不破。互联网平台可以由政府政策支持，由市场建设；政府可以引导有志于国际品牌的产业建设一个集展示、交易、跨境支付、物流配送于一体的线上平台，全流程跨境数字化交易；从而做到比别人更快一点。

　　三、政府支持策略

　　为支持以上广州批发市场数字化转型策略，政府支持可以包括以下几个方面：

　　（一）政策引导和法规保障。政府制定新业态电商交易的相关政策引导市场数字化转型发展；制定相关法规和标准，保护消费者权益，维护市场秩序。

　　（二）培育新产业链。政府支持电子商务企业、传统商贸流通企业加强数据融合，整合订单需求、物流、产能、供应链等数据，优化配置产业链资源，打造快速响应市场的创新产业链。政府可以有意识的提供一些宏观数据，产业链再结合收集到的用户数据和市场数据，为供应商提供精准的市场分析和产品开发指导。

　　（三）引导新品牌建设。鼓励行业供应商打造自有品牌，支持电子商务企业、商贸企业依托订单数量、订单类型、人口分布等数据，主动对接生产企业、产业集群，加强产销对接、精准推送，助力打造特色品牌。利用数字化手段进行市场营销和品牌推广，提升广州批发市场的国际知名度。

　　（四）推进国际化。政府鼓励电子商务企业、现代流通企业、数字贸易龙头企业融合交易、物流、支付数据，支撑提升供应链综合服务、跨境身份认证、全球供应链融资等能力。

　　（五）提供跨境支付和金融服务。推广数字支付，简化跨境支付流程，跨境交易流程。政府还可以提供小额信贷支持，帮助商户应对资金周转问题。

　　（六）深入调研和指导。政府可以组织行业协会深入调研一些国内有影响力的批发市场，如服装，酒店用品，美妆等行业批发市场的运营模式、业务流程、交易方式等情况，分析其优点和不足，为其他行业的数字化转型提供参考。

　　通过这些方式，数字化不仅提高了客户体验的便利性和效率，还增加了市场对客户需求的响应速度和精准度，从而吸引更多的国内外买家。政府的支持在这一转型过程中扮演着关键角色，可以通过政策引导、培育新品牌和产业链、提供跨境支付和金融服务等方式促进批发市场的数字化转型，从而培育面向国际的品牌和产业链。